2015年美國(guó)電力展展團(tuán)回顧
POWER-GEN International US由美國(guó)PennWell公司舉辦，并且歷屆展會(huì)在全球范圍內(nèi)極具影響力和權(quán)威性，首屆于1988年舉行，此后在美國(guó)不同的城市每年舉辦一次，到現(xiàn)在已經(jīng)成功舉辦了25屆。接下來跟譽(yù)頒一起走進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：
本次展會(huì)云集了國(guó)際電力公司、電力電氣設(shè)備供應(yīng)商GE、Western House、ABB、ALSTOM Power、Bechtel、Doosan Heavy Industries、VGT、EDF、Siemens AG Power Generation、Sulzer Elbar、Thermal Ceramics、Turbomach SA、Turbine Air Systems、Wartsaila。
以及眾多中國(guó)企業(yè)紛紛展示他們最新制造產(chǎn)品。例如國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)巨頭：山東濰柴，國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組領(lǐng)軍企業(yè)：上海首帆。
來自展商消息：中國(guó)科克動(dòng)力集團(tuán)與全球最大的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組廠商—美國(guó)PSI集團(tuán)簽訂了為期5年的燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)供貨協(xié)議，標(biāo)志著中國(guó)大馬力燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)首次成功登陸北美市場(chǎng)，代表了中國(guó)制造業(yè)的新高度。
那么問題來了，有企業(yè)反映很難打入美國(guó)市場(chǎng)，即使打進(jìn)去也存在著被擠出來的危險(xiǎn)。為了增強(qiáng)中國(guó)出口品的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)出口商在開拓美國(guó)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意以下問題：
1、做好準(zhǔn)備工作
美國(guó)市場(chǎng)是目前世界上最大、也最復(fù)雜的市場(chǎng)，不僅聯(lián)邦政府制定了數(shù)目眾多的管理?xiàng)l例，在各州也存在著不同的必須遵守的律例，這些法律條文與中國(guó)存在很大的差異，只有首先弄清楚這些差異，才不至于在美國(guó)市場(chǎng)上盲目亂撞。
2、瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，以商品的質(zhì)量、信譽(yù)、價(jià)格為立足點(diǎn)，然后逐步向全美國(guó)擴(kuò)大
出口方除了自身的努力外，還要充分利用美國(guó)市場(chǎng)上錯(cuò)綜復(fù)雜的銷售渠道，如美國(guó)經(jīng)銷商、代理商、進(jìn)口商，百貨公司。超級(jí)市場(chǎng)、連鎖商店、雜貨店、零售店等。如何科學(xué)合理地選擇和利用這些銷售渠道，直接關(guān)系到出口產(chǎn)品能否在美國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
3．嚴(yán)把出口商品質(zhì)量關(guān)
美國(guó)人最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價(jià)格。因此產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣勢(shì)能否進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
4．減少中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò)
美國(guó)市場(chǎng)上有許多中國(guó)商品是經(jīng)第三地轉(zhuǎn)口的，這大大影響了中國(guó)的外匯收入。要尋找合適的代理商或直接設(shè)點(diǎn)，同時(shí)也要具備完善的銷售手段，做到供貨及時(shí)、規(guī)格齊全、質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美并形成良好的售后服務(wù)體系。?
5．建立良好的商品售后服務(wù)
美國(guó)普遍認(rèn)真執(zhí)行保修、保退和保換的服務(wù)方針。因此中國(guó)出口商品如果沒有良好的售后服務(wù)，就很難在美國(guó)市場(chǎng)上站住腳。
譽(yù)頒展團(tuán)入住Paris Las Vegas
展后一日游--世界七大奇觀--科羅拉多大峽谷，豐富的旅游行程得到企業(yè)一致認(rèn)可。
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本次展會(huì)取到圓滿成功，并有企業(yè)表示明年再征帝都！譽(yù)頒會(huì)展已在現(xiàn)場(chǎng)和主辦方簽下明年代理并爭(zhēng)取較好展位。2016年12月13日-15日我們攜手出行！
本文作者：譽(yù)頒會(huì)展-Mary
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